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Telefoncoaching: In zehn Schritten zum Telefonprofi

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Buchrückseite

Das Telefon ist Kontaktmedium Nummer 1 im B2B-Bereich. Für die meisten Unternehmen stellt es das wichtigste Instrument in der Kundenkommunikation und in der aktiven Neukundengewinnung dar. Doch viele Mitarbeiter sind beim Einsatz des Telefons als Verkaufsinstrument unerfahren und unsicher. „Telefoncoaching“ bietet ein praxiserprobtes 10-Stufen-Konzept, mit dem es gelingt, Verkaufserfolge zu vervielfältigen. Neben konkreten Anleitungen enthält das Buch hilfreiche Gesprächsleitfäden, wertvolle Tipps sowie zahlreiche Checklisten und Beispiele für die Anwendung in der Praxis.Neu in der 2. Auflage: Bewährte Strategien, um Kundeneinwände spielerisch zu überwinden, Tipps zur professionellen Reklamationsbehandlung und besonders wirksame Gesprächseinstiege für die Neukundenakquise. Der InhaltVorbereitung und Adressqualifizierung.- Überzeugende Rhetorik am Telefon.- Erfolgreiche Gesprächseröffnungen bei Neu- und Bestandskunden.- Souveräne Einwandbehandlung.- Der Abschluss am Telefon.- Rechtliche Aspekte der Telefonakquise. Die ZielgruppeVerkäufer im Innen- und Außendienst, Vertriebsassistenten, Verkaufsführungskräfte und Unternehmer, die das Telefon regelmäßig zum Kundenkontakt einsetzen   Der AutorMarkus I. Reinke ist seit 2006 Verkaufstrainer mit dem Schwerpunkt der Neukundengewinnung. 2008 erhielt er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber für sein Konzept der telefonischen Neukundenakquise. Sein Buch „Der erfolgreiche Mediaberater" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Markus I. Reinke ist seit 2006 selbstständiger Verkaufs- und Rhetoriktrainer. 2008 erhielt er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber für sein Konzept der telefonischen Neukundengewinnung. Sein Buch „Der erfolgreiche Mediaberater" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

Produktinformation

Taschenbuch: 156 Seiten

Verlag: Springer Gabler; Auflage: 2., überarb. u. erw. Aufl. 2014 (8. November 2013)

Sprache: Deutsch

ISBN-10: 3658012056

ISBN-13: 978-3658012052

Größe und/oder Gewicht:

14,8 x 0,9 x 21 cm

Durchschnittliche Kundenbewertung:

4.5 von 5 Sternen

10 Kundenrezensionen

Amazon Bestseller-Rang:

Nr. 782.279 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Eignet sich nicht nur zum Coaching, gibt auch viele Anregungen für gelungene Telefonate.Konnte auch einiges zur Akquise-Strategie entnehmen. Besser als Tim Taxis

Ein wirklich hervorragendes Buch für jeden Mitarbeiter, der mit Telefon-Akquise den Grundstein für seinen Verkaufserfolg legt. Jede einzelne Phase des Telefongespräches wird ausführlich beschrieben, analyisiert und mit sehr guten Tipps angereichert. Bei all diesen Tipps, die sich wirklich 1:1 in der Praxis umsetzen lassen, merkt man die jahrzehnte-lange berufliche Erfahrung des Autors. Wenn man dieses Buch wirklich verinnerlicht hat, ist man für jede Situation im Verkaufsgespäch hervorragend gerüstet. Bei mir liegt das Buch immer griffbereit am Schreibtisch.

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Ein Buch für die Praxis von einem erfahrenen Verkaufsprofi geschrieben. Sehr hilfreich um am Telefon mit potentiellen Kunden erfolgreich zu sein. Das Thema Einwandbehandlung wird ausführlich beschrieben und hilft Vertriebsneulingen und auch erfahrenen Verkäufern clever Termine zu vereinbaren.

Ein super Verkaufsbuch! Sehr detailliert und leicht Verständlich geschrieben! Eine Hilfe für jedermann im Vertrieb und Verkauf! Danke Herr Reinke

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UPDATE:Ich muss leider noch einen negativen Punkt hinzufügen: Nach meiner 2-Stern Bewertung bekam ich Ende Februar (leider erst jetzt im Mai entdeckt) eine Nachricht der Firma mit zwei Angeboten. Entweder sie schicken mir das erste Tagebuch gratis zu, damit wir den Hintergrund verstehen können (nobles Angebot), ODER sie erstatten den Kaufpreis retour, würden sich aber dafür im Gegenzug *freuen* (gute Wortwahl), wenn ich meine Rezension zurück nehmen würde. Macht euch euer eigenes Bild im Bezug auf die vielen positiven Bewertungen mit diesem Wissen... Und nein, ich habe keines der Angebote angenommen.-----------------------------ORIGINALE Bewertung:Ich habe mir glaube ich zu viel von diesem Tagebuch erwartet bzw war ich von den extrem vielen positiven Rezessionen etwas geblendet!Ich habe 2 Exemplare dieses Buches gekauft - eines für mich, eines für meinen Freund. Er hat mich auf dieses Buch gebracht, da er gelesen hat, dass es die Einstellung von einem selbst in eine positivere verbessern kann. Zu uns: ich bin ein sehr positiver Mensch, versuche immer etwas Gutes zu finden und lächle den Großteil des Tages. Er ist so ziemlich das komplette Gegenteil. Ich habe mich gefreut, dass er seine allgemeine (negative) Stimmung durch dieses Buch bessern will, und habe es mir gekauft um ihn zu unterstützen und durch "Gruppenzwang" zum vollenden zu bringen (Tagebücher sind eigentlich nicht so seins).Was mir am Buch gefällt sind die Tracker, die Wochenreflexion und die Monatscheks die man eintragen kann. Was mir jedoch nicht gefällt ist leider viel, viel mehr.Ich verstehe nicht, warum es jeden Tag zu 100% die gleichen Fragen sein müssen. Ich verstehe auch nicht, warum man JEDEN Tag etwas angeben muss, was man morgen besser machen will? Ich befinde mich zur Zeit in Karenz zu Hause mit einem 10 Monate altem Sohn und an vielen Tagen schreibe ich "mehr Geduld für unser Kind" hin. Es gibt aber auch Tage die so perfekt gelaufen sind, dass ich sie mir gar nicht schöner hätte ausmalen können, da fällt mir nichts ein was ich "besser machen könnte". Das ist dann etwas, was mich als sehr positiver Mensch negativ stimmen lässt - etwas kontraproduktiv oder?Ich finde es sehr gut, dass man jeden Tag Dinge finden muss, die toll waren, das ist etwas was meinem Freund immer zum denken gibt, weil er sich manchmal auch an kleine Momente erinnern muss, die sonst untergehen. Aber jeden Morgen aufzustehen und für 3 verschiedene Dinge dankbar zu sein, ist manchmal echt eine Herausforderung - vor allem, wenn man die GANZE Nacht damit verbracht hat, ein zahnendes Kind zu beruhigen. Gab schon Tage da standen dort 1. Kaffe 2. Bessere Nächte 3. Kaffee... Wieder etwas was mich dann gleich zu Beginn des (schon schlecht anfangenden Tag) noch negativer stimmt.Zum Monatscheck muss ich sagen, dass ich es etwas schade finde, dass es da keinen Weg gibt, den durch den Monat durch zu tracken, wie in manchen Bulletjournals - wenn man den erst am Ende des Monats ausfüllt wird er definitiv nicht meine Monatsstimmung zeigen sondern die Stimmung am letzten Tag des Monats. Und wenn im Jänner 28 super Tage waren, an denen mein Kind durchgeschlafen hat (HA!) und wir viele tolle Dinge unternommen haben, aber die letzten 3 Tage extrem anstrengend und mit wenig Schlaf verbunden waren, wird mein Monatscheck am Ende entsprechend negativ ausfallen. Aber sowas ist schwer in Buch-form zu ändern, das ist mir klar.Alles in allem muss ich sagen, ich habe mir leider einfach etwas mehr erwartet, VOR ALLEM (!!!) für den Preis. Nicht ein Buch wo jeden Tag das gleiche gefragt wird und das für nur 6 Monate. Wir werden das Buch vollenden, zumindest haben wir es uns vorgenommen, aber dann bestimmt nicht nochmals kaufen. Schade!

Das Buch Empfehle ich allen die öfter schlecht drauf sind oder Ungern zur Arbeit gehen. Ist eigentlich für jeden gedacht. Nach zwei Tagen habe ich schon etwas gemerkt und nach 3 Monaten Verwendung bin ich ein Extrem Zufriedener Mensch geworden. Ich gehe inzwischen gerne zur Arbeit, da ich nur die guten dinge Hervorhebe. Meine Kollegen werden Täglich von meiner Guten Laune angesteckt, dadurch haben wir Täglich eine menge Spaß in der Arbeit und das Bereichert mein Leben EXTREM.Unbedingt Kaufen und Umsetzen! Für das WOHLBEFINDEN, was du nach nur wenigen Tagen oder Wochen bekommst kann man kein Preis setzen.

Das ist das zweite Buch welches ich mir gekauft habe. Das erste ist voll. Es hat mein Leben ins Positive gelenkt. 3 Minuten am Morgen und 3 am Abend und man ist viel besser gestimmt. Ich betrachte die Welt mit anderen Augen. Achte mehr auf das Schöne im Leben und bin dadurch besser gelaunt.

Ich habe mir vor einer Woche den Nachfolger des normalen 6-Minuten-Tagebuchs, die PUR-Version, weil ich mein erstes Tagebuch vollgeschrieben hatte. Ich hätte nicht gedacht, dass ich sagen würde, dass mir etwas fehlt, wenn ich morgens und abends nichts aufschreibe, doch so war es! Deshalb habe ich mir direkt die Nachfolger Version geholt, die jetzt auch keinen Vorspann mehr hat, sondern man direkt anfangen kann. So hat man jetzt mehr Seiten zu beschreiben und das Buch hält länger.Nun aber zum Buch: Ich liebe liebe liebe es und kann es mir nicht mehr aus meinem Leben wegdenken. Durch das morgendliche und abendliche Aufschreiben sieht man das Leben von Tag zu Tag aus einem ganz anderen Blickwinkel und merkt, dass auch an einem doofen Tag, es immer ein paar gute Dinge gibt, die passiert sind und an denen wir uns erfreuen sollen.Außerdem gibt es jeden Tag inspirierende Zitate, die ich total toll finde.Also man merkt, ich bin und werde ein Fan bleiben von diesem Tagebuch bleiben, denn man sieht das Leben von einer positiveren Seite und schätzt viel mehr die kleinen Dinge im Leben, über die man sonst schnell wegsieht, weil man denkt, dass sie nicht besonders sind, doch das sind sie.Danke an das Team von urbestself, dass ihr so ein tolles Buch kreiert habt. Ich kann es jedem weiterempfehlen und wenn man erstmal drin ist, wird es wirklich zu einer Routine, die fest im Tag verankert ist!

Dieses Buch ist einfach wunderbar, ich habe eigentlich mit der PUR Version des Buches angefangen und da ich vorhabe, die Morgen- & Abendroutine komplett in mein Leben zu integrieren und gespannt war auf die Zusatzinhalte des ersten Buches habe ich mir dieses auch noch geholt. Ich muss sagen ich bin sehr begeistert von den beiden Büchern, nicht nur praktisch sondern auch noch mit Lerninhalten, Erklärungen, Herausforrderungen und Motivationssprüchen vollgepackt. Diese beiden Bücher sind Klasse. Das erste Buch enthält sehr viele hilfreiche Informationen und wird daher für mich auch das Startbuch, das zweite Buch „Das 6-Minuten Tagebuch PUR“, also dieses hier, dient mir dann als ständige Folgebestellung und wird mit dem EBook(per Mail) „Die Goldene Abendroutine“ geliefert.Hier meine Frage: Zu dem ersten Buch gibt es das EBook „Die Goldene Morgenroutine“, ich habe das Buch leider nicht wie dieses hier direkt bei UrBestSelf sondern Amazon bestellt und dort war leider keine Mail mit dem Download dabei, wo bekomme ich denn jetzt das EBook her?Bin super begeistert von beiden Büchern und kann sie nur wärmstens empfehlen.

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Gratis Bücher Die frühen Christen: Von den Anfängen bis Konstantin (Historische Bibliothek der Gerda Henkel Stiftung), by Hartmut Leppin

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Pressestimmen

"Leppin wertet die vielfältigen Quellen brillant und tiefgründig aus und beleuchtet die mannigfachen Spannungen in den frühen Christengemeinden anschaulich.“ h-soz-kult. Daniel Vaucher "Der Althistoriker Hartmut Leppin führt geschichtenreich in die vielfältige Welt der frühen Christen ein (…) (ein) lesenswertes Buch" Frankfurter Allgemeine Zeitung, Roland Kany

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Hartmut Leppin lehrt als Professor für Alte Geschichte an der Goethe-Universität zu Frankfurt/ Main.

Produktinformation

Gebundene Ausgabe: 512 Seiten

Verlag: C.H.Beck; Auflage: 2., durchgesehene (4. Juni 2019)

Sprache: Deutsch

ISBN-10: 9783406725104

ISBN-13: 978-3406725104

ASIN: 3406725104

Größe und/oder Gewicht:

14,4 x 4,3 x 22,1 cm

Durchschnittliche Kundenbewertung:

4.6 von 5 Sternen

7 Kundenrezensionen

Amazon Bestseller-Rang:

Nr. 207.163 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Der Autor fasst sytematisch zusammen, was die frühen Kirchenschriftsteller über das christliche Leben vor Konstantin berichten. Dabei wird deutlich, dass das Christentum bzw. die Christentümer im dritten Jahrhundert bereits fest in der römischen Gesellschaft etabliert waren. Allerdings verspricht das Buch mehr als es hält. Für die frühen Christen des ersten Jahrhunderts stützt sich der Autor auf Schriften des Neuen Testaments und erzählt mehr oder minder kritiklos die Apostelgeschichte nach. Ob diese Texte für den Historiker brauchbare Quellen sind, wird nicht untersucht. Wer etwa Deterings Buch "Der gefälschte Paulus" kennt, auch wenn er dessen Schlussfolgerungen nicht zustimmt, wird über das Buch sehr entäuscht sein.

Sehr gut erarbeitetes Werk. Informativ und interessant

Was haben die "frühen Christen" heute noch mit uns zu tun?Der Autor macht sehr gut deutlich wie fremd die Christen in der Anfangszeit auf ihre Mitmenschengewirkt haben müssen. Vielleicht ein wenig wie "aus der Zeit gefallen". Sie sprachen von ihrem eigenenMessias. Sie sprachen davon, dass ein Christ kein Kaiser sein kann und dann kam doch alles ganz anders,aber was sie keinesfalls waren: eine feste Gemeinschaft Gottgläubiger. So weit war es noch lange nicht,vielleicht sind sie es auch nie gewesen.Die frühen Christen hatten sich in acht zu nehmen. Viele wurden umgebracht. Vor allem aber hattensie noch viele grundlegende inhaltliche Debatten zu führen. Die ersten waren Juden. Wie sollte man mitdenen umgehen, die im Nachbarhaus wohnten und an mehrere Götter glaubten?Wie sollten sich die frühen Christen im Alltag verhalten, wenn doch um sie herum völlig andere Ritualeund Traditionen gepflegt wurden und sie sich vielleicht denen aus unterschiedlichsten Gründen nichtentziehen konnten?Prof. Hartmut Leppin betrachtet die Gruppe der frühen Christen und nimmt viele Fragen mit in seinBuch hinein. Wie kam es zu den ersten Autoritäten? Wozu brauchte man Märtyrer?Was bei Leppin klar wird: D i e frühen Christen gab es nicht als eine einheitliche Bewegung. Es gabviele Strömungen und Richtungen, viele Seiten- und Irrwege, aber es hat sich etwas daraus entwickelt.Durch das übersichtliche Inhaltsverzeichnis kann der Leser selbst entscheiden, was er zuerst lesenmöchte. Ganz sicher werden viele Studenten dieses Buch lesen müssen. Ich habe es ganz freiwilliggetan und empfand es als große Bereicherung.

Vorweg gestellt sei, dass Hartmut Leppin ein ausgewiesenes Fachbuch zur Entstehung des Christentums auf eher praktischer Ebene (Alltag, Veränderungen durch den Glauben, Bedrängnis oder Anpassung, auch Auseinandersetzungen unter verschiedenen christlichen Gruppen der ersten drei Jahrhunderte) vorlegt, das sowohl sprachlich wie auch vom Objekt der Betrachtung her ein Grundinteresse am Thema und an Erkenntnissen der historischen Wissenschaft voraussetzt.Wobei zwar die Entfaltung des Christentums samt überhaupt erst die Entstehung „kirchlicher Strukturen“ das Kernthema darstellt, daneben aber vielfache Einblicke in das kulturelle, religiöse und gesellschaftliche Leben jener Zeit an sich ebenso informativ im Buch vor Augen geführt werden.Eine spannende Phase der Geschichte, nicht nur für gläubige Christen, sondern auch für die dort wurzelnde Kultur des Abendlandes bis in die Gegenwart hinein.„Ihre Fremdheit in der Welt betonten Christen gern, nun fanden sie sich and er Seite der Herrschenden wieder“. Eine Kernfrage, die bis heute den christlichen Glauben mitbegleitet. Nach Ausbleiben der Parusie Jesu (des „jüngsten Gerichtes“, das viele Christen damals noch zu eigenen Lebzeiten erwarteten) einerseits und durch die zunehmende und weite Verbreitung des christlichen Glaubens auch über die Kerngruppe jüdischer Anhänger Jesu hinaus stellte sich alsbald nach Kreuzigung und „leerem Grab“ (wie Leppin formuliert) den frühen Christen die Frage, wieweit sie „in dieser Welt“ sich anpassen sollten oder wollten und andererseits die Reibung mit den Glaubensinhalten (die nicht selten mit den Regeln der „Welt“ in Konflikt gerieten) in das eigen Leben integrieren könnten.Vor allem, weil sich die frühen Christen bei Weitem nicht als homogene Gruppe darstellten und in der Lebenspraxis, wie auch im dogmatischen Verständnis von Kernelementen des Glaubens teils massiv in Konfrontation zueinanderstanden. Was Leppin, seinem Ziel treu bleibend, weniger im Rahmen theologischer Diskussionen untersucht, sondern immer die Frage mitschwingen lässt, was dies für das je eigene Leben damals bedeutet haben mag.Wie also definierten sich Christen gegenüber Juden und Heiden in den Anfängen und welche Veränderungen brachte dies in das alltägliche zusammenleben, die Feiern, die vorherrschenden Kulte der damaligen Zeit?Wie organsierte sich der Glaube in jener Zeit und welche Autoritäten beanspruchten aus welchen Gründen welchen Einfluss und wie wirkte sich das auf die jungen Gemeinden aus (Gerade in Fragen der Taufe und des Abendmahls, das verschiedene starke Interpretationen ins Leben damals stellten)?Wie änderte der christliche Glaube das Alltagsverhalten, die Haltung zur Sexualität und Familie, zur Ehe und zum „Beruf“?Und wie stellten sich die jungen Gemeinden gegenüber der weltlichen Macht? Samt der, zu Anfang, kaum voraussehbaren Entwicklung hin zur „Staatsreligion“? Märtyrer, Verhaftungen, Verfolgungen, zunächst deutete ja alles auf eine erbitterte „Auslöschung“ der neuen Religion hin, eine Haltung der Obrigkeit dem neuen Glauben gegenüber, an dem der radikale Wandel des Lebens und das offensive Auftreten (nicht aller, aber vieler) damals zum Christentum konvertierten Gläubiger nicht ganz unschuldig war.Sorgsam, detailliert und mit großem Fachwissen geht Leppin dieser besonderen Zeit der Gründung einer Weltreligion nach, legt auch den Finger auf offene Wunden der Widerspräche, der Macht-Auseinandersetzungen der jungen, sich herausbildenden Organisation und bietet damit ein differenziertes Bild der Folgen einfach auch, die es nach sich zog, sich diesem Glauben anzuschließen. Mit einem klaren Blick auch auf die Vielen, die ihren neuen Glauben flexibel in das bisherige Leben mi eingepasst haben.Eine spezielle, für den am Thema interessierten sehr gehaltvolle Lektüre.

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Produktinformation

Format: Kindle Ausgabe

Dateigröße: 858 KB

Seitenzahl der Print-Ausgabe: 65 Seiten

ISBN-Quelle für Seitenzahl: 1530927765

Verkauf durch: Amazon Media EU S.Ã r.l.

Sprache: Englisch

ASIN: B01DUKJOKI

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Europa im Spiegel der Kunst: Von seinen mythologischen Anfängen bis in die Bilderwelt der Gegenwart

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Über den Autor und weitere Mitwirkende

Renate Möhrmann studierte Germanistik, Romanistik und Medienwissenschaft in Hamburg, Lyon und New York. Promotion in New York. Nach der Habilitation Ruf an die Universität zu Köln als Professorin für Theater-, Film- und Fernsehwissenschaft – als eine der ersten Professorinnen Deutschlands. Zahlreiche Veröffentlichungen zur Geschichte des Theaters, zum Film und zur Frauenliteratur.

Produktinformation

Gebundene Ausgabe: 550 Seiten

Verlag: Alfred Kröner Verlag; Auflage: 1 (1. September 2019)

Sprache: Deutsch

ISBN-10: 352049101X

ISBN-13: 978-3520491015

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Pressestimmen

"This stunning catalogue to the Met's centennial exhibition draws out art historical connections within Penn's authoritative, meticulously composed, nuanced oeuvre. This is a vivid social chronicle too, reflecting Penn's long working life as a fashion photographer and portraitist."--Jackie Wullschlager, Financial Times"Irving Penn: Centennial, by Maria Morris Hambourg and Jeff L. Rosenheim, presents page after page of startlingly fresh images."-Luc Sante, New York Times"An opulent volume, which represents the most comprehensive and multi-faceted publication of the photographer's work to date."--Leica Fotografie International

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Maria Morris Hambourg is an independent curator of photography. Jeff L. Rosenheim is curator in charge of the Department of Photographs at The Metropolitan Museum of Art. 

Produktinformation

Gebundene Ausgabe: 371 Seiten

Verlag: Yale University Press (18. April 2017)

Sprache: Englisch

ISBN-10: 9781588396181

ISBN-13: 978-1588396181

ASIN: 1588396185

Größe und/oder Gewicht:

26 x 5,1 x 31,1 cm

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Echte Kunst ist reduziert , ohne Kitsch und anderem unnötigen Beiwerk.Das Buch zeigt Kunst und stellt zugleich ein einzigartiges Zeitdokument dar.Penn wirkt inspirierend - auch heute noch.Ein Meilenstein in der Geschichte der Fotografie. Sehr zu empfehlen.

This is a massive book and an amazing overview of the great work of Penn. Irving Penn had so many interests and styles with his photography which makes the execution of this book even more spectacular. They do a great job covering his major work: portraits, fashion, documentary and fine art. The book itself is very well done with great images and layouts. Every chapter opens with some background on his influences and a history of how the work was developed and received.Looking at other Penn books this book leaves out little and does a great job of giving us and in depth yet thorough look at his career. If your into Irving Penn you'll already have this and just beginning to research Penn, this is a great place to start.

Beautiful book, and terrific price!

Bought this as a gift for my boyfriend and I was very happy with the quality of the book once he’d opened it — pristine!He’s a HUGE fan of Irving Penn’s work, so I’m happy that the book was kept so well! Thank you!

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